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婺商开拓非洲市场需要投资服务

来源: 金华日报  发布时间: 2013/6/29 11:49:44  浏览量:


    6月以来,加纳整顿非法采金活动致100多名华人采金者被扣押,华人参与投资的金矿被毁,引发广泛关注。一时间,除加纳淘金客安危外,加纳以及非洲其他国家和地区的经商环境也成为大家议论的焦点。“当前我们对非洲投资存在无序、粗放、经营同质化等问题,加纳事件给了我们启示,对非洲投资迫切需要升级换代。”浙江师范大学中非国际商学院院长刘贵今点评说。

    6月18日下午,主题为“开拓非洲市场,开辟浙商事业新空间”浙商走进非洲战略研讨会在金华举行。国内非洲问题专家、省内涉非洲企业主和各县市对外贸易部门负责人普遍认为,对于众多企业来说,开拓非洲市场刚刚起步,风险不容小觑。所以,与会各方商讨成立浙江省涉非企业家联谊会,希望能够整合资源,为省内企业投资非洲架起桥梁,提供支持。

    金华对非洲投资达6276万美元

    在国家主席习近平出访非洲三国后,更多人开始关注非洲,其中就包括我市不少民营企业主。

    据市商务局统计,截至2012年,我市在全球62个国家(地区)投资设立境外企业(机构)351家。其中对非洲投资企业33家,总投资7189万美元,中方投资额达6276万美元,项目主要分布在尼日利亚、安哥拉、乌干达、阿尔及利亚、南非等多个非洲国家,涉及生产加工及产品销售、货物和技术进出口、房地产开发等行业,有力带动了我市对非洲出口和创立出口品牌。

    非洲国家也是我市对外承包工程合作的重要伙伴,2012年我市对外承包工程营业额达2.57亿美元,其中在非洲国家承包工程营业额达1.86亿美元,占全市的72%,累计派出劳务人员1787人,雇用当地劳务人员424人,年末在非洲人数达2066人。

    东阳第三建筑工程有限公司在阿尔及利亚承包住房建设长达10年,目前在阿尔及利亚实施的工程项目有12个,去年工程营业额达1.35亿美元,与非洲国家建立了良好合作关系,树立了我市对外工程承包的品牌和形象。金轮机电有限公司成为国家“点亮非洲”援助项目唯一水电设备供应商。浙江中高动力科技有限公司在利比里亚、肯尼亚、塞拉利昂等非洲国家承建重油电站。

    目前,我市有上千家企业开展对非洲进出口贸易,年出口额超过7亿美元,占我市出口总额的7%以上,并以每年30%以上的速度增长,产品出口53个非洲国家和地区。金华的小商品、五金工具等特色产品深受非洲人民喜爱,而非洲出口的铜、热带原木、牛皮等也受到我市企业青睐。

    非洲哪些领域欢迎外来投资

    那么,去非洲投资什么领域比较保险、收益较高呢?与会的中国人民大学教授郭国庆给出了七条营销策略。他认为,浙商走向非洲,可以从深入分析环境、强化文化适应、为客户创造价值、实施差异化战略、善用营销组合、规避经营风险、着眼全球调度等七个方面去努力。

    在“为客户创造价值”方面,郭国庆说,很多中国投资者认为非洲购买力低下,所以会有一些假冒伪劣商品出口到非洲。他提醒说,投资者需要换位思考,非洲人需要的是低价商品,但低价并不意味着低质。投资者需要注意自己的一言一行,不要让非洲国家人民对我们的贸易和投资产生抵触情绪。

    越美集团是诸暨一家纺织品企业,从2004年就投资非洲,在尼日利亚设立工厂。越美集团董事长徐志明经常被邀请作为投资非洲成功典型为大家提供建议。徐志明说,非洲国家非常希望获得来自中国的投资,而不是贸易。所以投资非洲的浙商要注意用国内淘汰但尚有一定竞争力的技术投资非洲,同时利用投资带动商品贸易。

    另外,非洲国家政府希望中国投资能把重点放在国家能力建设上,帮助他们更有效地建设基础设施,比如道路基础设施、大坝工程、水利设施、卫生设施、铁路施工、建筑施工、桥梁施工等领域建设。另外,机场、港口、学校、医院、农业以及旅游业、可再生能源技术等也是非洲国家渴望得到投资的领域。

    企业“走出去”需要投资服务

    非洲与我国相距遥远,但双方都把彼此作为重要的贸易伙伴。由于双方文化差异巨大,所以投资非洲又面临着不小的风险。比如说,到非洲投资,浙商除了要与当地政府建立良好合作关系外,还要与当地部落首领(族长、酋长等)搞好关系。有些项目虽然获得了政府同意,但往往会在部落酋长这里卡壳。中国在非洲投资的一些项目,由于前期功课没做好,遭到当地民众抵制,认为是掠夺资源。所有这些,都需要通盘考虑,而不能仅仅想着赚钱。

    “非洲市场很大,这是我在非洲考察的一个结论。”浙江旺盛达食品商贸有限公司老总俞健宁说,公司有投资非洲的意愿,但现实条件制约很多,比如语言、生活习惯等。一旁的浙江一箭反光材料制造有限公司总经理胡旭红也表示赞同。他说,当前是走进非洲比较好的契机,但企业单枪匹马进去风险很大。他希望有更多像越美集团这样的企业能够提供指导。

    徐志明接过话茬说,浙江师范大学中非国际学院提出筹建浙江省涉非企业家联谊会,想法非常好。他建议,联谊会可以为企业提供非洲哪些国家、哪些行业值得投资,哪些行业存在进入门槛、需要哪些程序等信息,另外在政策、人才培养等方面也可以为涉非企业提供支持。 记者 李冰峰)


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